igolkin.com О ЗВУКЕ

[orthodox]

Если Вы имеете идею - это ничего. Если идея хороша - это почти ничего. Но даже если Вы превратили идею в готовую продукцию, и она лучше /аналогов/конкурентов/чем можно мечтать/даже чем пиво/ - это еще не все. Вы уверены, что для предполагаемого клиента это хорошо. Но как передать эту уверенность клиенту? Что бы Вы ни производили, Вы , как правило, сталкиваетесь с этим.
Как Вы решаете эту проблему?
_________________
Жизнь - замечательное приключение.

[Ganz]

Не касаясь технологии передачи уверенности клиенту, можно сказать и так - существует как минимум два типа клиентов, первый не нуждается в "помощи" со стороны и оценивает продукт в основном на основании собственного опыта, второму "необходима помощь" со стороны. Он может быть загипнотизирован именем производителя, рассказами "авторитетных" (или без кавычек) людей и т.д., в общем не имеющего своего собственного мнения и легко (не очень, опц) убеждаемого. Первый точно знает чего он хочет, и здесь, как мне видится, необходимо донести информацию о наличии продукта до такого потенциального покупателя. От качества информации будет зависеть, пройдёт ли он мимо, или его что-то зацепит. После этого можно уже с ним работать.
Со вторым сложнее, и как правило всё заканчивается ценой, чем ниже, тем больше шансов продать ему продукт, не смотря на первоначальные высокие запросы. Думаю, необходимо точно знать, с кем будешь работать. С первым или со вторым типом покупателей.
Но технологию передачи, наверное лучше расскажут специалисты по бизнес тренингу. Я же думаю что необходимо быть как можно честнее с клиентом, чтобы после ему не показалось, что ему "впарили" товар.

Олег.

[orthodox]